Le prove · casi
Un cliente reale per mestiere, prima di raccontarlo.
Un caso si racconta quando c'è una mappa datata, una lista di cantieri e qualcosa che è cambiato dopo. Non pubblichiamo scenari: pubblichiamo ciò che è successo. Qui trovi i casi documentati e i mestieri per cui il percorso tipico è già disegnato.
Video non disponibile.
Caso documentato · studio professionale, consulenza fiscale
Uno studio di consulenza fiscale seleziona 40 direttori finanziari di medie imprese. Non una campagna: una physical evidence progettata per la casella «prima del sì» della mappa. Un dossier cartonato, consegnato, con un solo QR interno.
Il dato che conta non è il tasso di risposta. È che, negli incontri, i clienti citavano i passaggi del dossier. Lo avevano letto per intero.
Il primo esperimento · da cui è nato il metodo
Il primo kit è nato dentro Metodyca, dopo aver visto centinaia di clienti B2B investire in funnel digitali senza ottenere conversazioni reali. Carta grossa, nessuna plastica, QR minimo, inviato a venti prospect selezionati. Otto hanno risposto entro una settimana. Da quell'esperimento è emersa una sequenza replicabile, e poi il metodo.
I percorsi tipici
Vale per chiunque abbia un cliente in carne e ossa: uno che entra, chiama, riceve, aspetta, torna. Cambia il contesto, non cambia il metodo. Per alcuni mestieri abbiamo già disegnato il percorso tipico. I casi documentati per ciascuno arrivano man mano che ci sono.
Il paziente decide in sala d'attesa, non alla poltrona. Luce, silenzio, odore, il modo in cui viene chiamato per nome.
Studi, consulenti, liberi professionisti: si vende fiducia, e la fiducia si costruisce nel silenzio tra un incontro e l'altro.
Manifattura, servizi, B2B: la visita in azienda, la fiera, l'ufficio acquisti. L'oggetto che resta dove si decide.
L'ospitalità per definizione: l'arrivo, la camera, la tavola, il ricordo che si porta a casa e che fa tornare.
Se non ti riconosci in nessuno di questi, non vuol dire che il metodo non si applichi. Vuol dire che il percorso è ancora da disegnare.
Mezz'ora per capire dove oggi il tuo cliente resta solo, e se il percorso ha senso per te.